De største bevegelsene i «underskogen» av det norske revisjonsmarkedet

Økonomi24s kartlegging av 26.000 revisorbytter mellom 1. juli 2023 og 30. juni 2024 viser at målt i antall organisasjonsnumre, mister tre av de fem store flere kunder til mindre aktører enn de gjør til hverandre. Det gjelder i aller minst grad EY, men det er primært fordi det de har mistet, stort sett er store kunder.

Hvem er så disse mindre aktørene som de fem største mister kunder til, og hvem av dem tar flest? Kort sagt: Hvor beveger markedet seg mest i «underskogen» av revisjonsmarkedet? 

Listen over de 25 selskapene selskapene som har tatt flest fra samtlige «Big 5» samlet sett finner du helt nederst i denne artikkelen, men først går vi gjennom hva som er tatt fra hver av de fem største:

BDO

Blant aktørene som har tatt kunder fra BDO, merker vi oss mest nykomlingen Liit AS. Dette selskapet ble etablert av to BDO-alumni i september 2023 men har allerede rukket å bli seks ansatte. 

I tillegg til de 193 de har tatt fra BDO, har Liit også tatt seks kunder fra PwC. Dermed rangerer dermed helt øverst på listen over revisjonsforetak som har kapret flest kunder fra «Big 5» uten selv å være medlem i denne eksklusive klubben.

Men Liit har også tatt fra andre: Til sammen 199 kunder tilegnet de seg i perioden vi har sett på. Kundeveksten har dessuten fortsatt, for ifølge Proff Forvalt har selskapet nå 278 foretak på kundelisten.

Revisjonsselskapet Figuras, som ble etablert på Gjøvik i 2019, har også forsynt seg godt fra BDOs kundelister, med maskinprodusenten Tokvam og salonger i frisørkjeden Adam og Eva som de kanskje største og best kjente navnene.

Deloitte

Mazars plukket 24 kunder fra Deloitte i perioden, men de nøyde seg slett ikke med det: Til sammen har de tatt 640 kunder i perioden, hvorav 45 fra «Big 5». De andre kom i hovedsak gjennom at de senhøsten 2022 fusjonerte med Bergen-selskapet Olstad Revisjon. Da fusjonen ble gjennomført i 2023, fikk Mazars 419 flere kunder. 

Mazars har også tatt blant annet 22 kunder fra Nordenfjeldske Revisjon og 13 fra Statsautorisert revisor Anne Britt Sperre AS. 

Med sin porteføljeøkning på til sammen 640 kunder, er Mazars det revisjonsselskapet utenom de fem store som vokste mest i den perioden vi har sett på. Men når det gjelder å kapre flest kunder fra de fem store, skal vi se at de har to foran seg på listen.

EY

RSM Norge har nemlig tatt 15 kunder fra EY, 33 fra BDO, 30 fra PwC og 16 fra Deloitte, men man kan vel likevel ikke akkurat si at de har forsynt seg grovt fra de fem store. 

Det eneste mulige unntaket må være at RSM Norge på høstparten i fjor overtok revisjonen av statsforetaket Norsk Helsenett fra Deloitte – et foretak som står med en 2023-omsetning på 2,2 milliarder kroner.

For balansens skyld skal det imidlertid sies at både Mazars og RSM Norge kapret et høyere antall nye kunder enn KPMG – selv om KPMG har tatt langt større kunder enn de to til sammen (med veldig klar margin). 

Nå som vi måler i antall kunder, veier det for RSM Norge mye tyngre at de for eksempel overtok mer enn halvparten av de 80 kundene som måtte finne seg ny revisor da Statsautorisert revisor Tor Løvberg pensjonerte seg.

KPMG

Nitschke ranker øverst blant de «non-big 5»-revisorene som har tatt kunder fra KPMG, men har flere foran seg på listen over revisjonsselskaper som har tatt kunder fra «Big 5». 

Dette skyldes i all hovedsak at de har overtatt revisjonen av selskapene i to grupper, Solicitu og Villa Skaar, som alene utgjør 15 selskaper. I tillegg til de 26 KPMG-kundene, har Nitschke tatt 7 fra BDO, 3 fra PwC, 2 fra Deloitte og ingen fra EY.

Kristiansand-selskapet Revisjon Sør har også stukket av med 26 kunder fra KPMG, og det på effektivt vis – samtlige av dem kommer dit etter at Revisjon Sør kapret Oksøy Eiendom, og de største aksjonærene der også flyttet sine andre selskaper over.

PwC

Beveger vi oss videre til PwC, ser vi at det er RSM Norge som har kapret flest kunder fra PwC, men de har vi sett på allerede. Re-Visjon har derimot ikke dukket opp på listene før, men de har tatt 17 kunder fra PwC. 

Her ligger det kanskje en slags «poetic justice» i at en tidligere PwC-ansatt som gikk til Re-Visjon i 2021, hoppet av derfra på tampen av 2023 for å starte selskapet Nordisk Revisjon AS. 

Dit tok han med seg to store, 26 små og 20 mikroforetak. Senere har veksten fortsatt – nå står selskapet registrert med 67 foretak på kundelisten.

Sortland-selskapet Revicom har tatt 13 kunder fra PwC, men den observante leser la kanskje merke til at de tok flere fra BDO (38 stykker). Revicom har imidlertid vokst mest på at Lyngen Revisjon la om driften i 2023. Da ble 71 revisjonskunder overlatt til Revicom, mens Lyngen Revisjon gikk sammen med JH-Regnskap for heller å satse på regnskap.