Derfor kommer Vismas nordiske sky-grep nå

Visma kunngjorde onsdag at selskapet vil slå sammen sine nordiske søsterselskaper for å skape Visma Software Nordic, som skal være en ny tungvekter for ERP-løsninger i regionen.

I praksis betyr dette at norskbaserte Visma Software AS slår seg sammen med svenskbaserte Visma Software AB og NextGen AB. Ifølge Visma er målet at disse enhetene skal kunne trekke på hverandres styrker for å levere skybaserte ERP-tjenester skreddersydd for det nordiske markedet.

Nå skal de store i skyen

– Med et raskt skiftende konkurranselandskap og økende krav fra større, mer komplekse kunder, posisjonerer vi Visma Software Nordic for ikke bare å møte dagens utfordringer, men også for å lede markedet inn i fremtiden, sier Øyvind Larsen, adm. direktør i Visma Software Nordic.

– At alle skal til skyen med alt, har vært en gjennomgangsmelodi i flere år. Opplever dere at bevegelsen mot skyen så langt har vært en «hype»?

– Nei, vi opplever ikke dette som en hype. Når det er sagt, opplever vi at majoriteten av de som har beveget seg mot skyen de siste årene, har vært små og mellomstore virksomheter. Det vi ser nå er at også flere av de store, nordiske konsernene vurderer å ta steget opp i skyen. En viktig driver er nok det usikre makrobildet vi fortsatt har rundt oss, og behov for et sterkere fokus på sikkerhet.

Nordisk-fokusert tilnærming

Visma forteller at den sammenslåtte enheten får 750 ansatte og en årlig omsetning på mer enn 200 millioner euro, og det samlede selskapet skal møte sine 15.000 kunder med det de kaller en nordisk-fokusert tilnærming til kunde- og partnerhåndtering.

– Vi fortsetter å se sterk bevegelse mot sky-ERP for mer komplekse forretningsprosesser. Å skape en ledende nordisk organisasjon for å støtte dette på tvers av grenser vil gjøre oss i stand til å gi kunder og partnere bedre og smartere støtte, grensekryssende muligheter og sterkt samarbeid mellom landene, sier Larsen.

– Hvorfor er nå et riktig tidspunkt å gjennomføre denne sammenslåingen?

– Vi tenker at timingen nå er perfekt, da vi mottar feedback fra stadig flere større virksomheter som ønsker å ta steget til skyen. I tillegg er også sterkere drivere som ESG og AI langt mer relevante nå enn tidligere.

Evolusjon, ikke revolusjon for partnerne

– Dere sier at det å samle enhetene vil gjøre Visma i stand til å tilby skreddersydde løsninger som støtter standardiserte prosesser og komplekse krav. På hvilke områder er dere ikke der dere ønsker å være i dag?

– Per i dag er vi kun i stand til å tilby dette landsspesifikk. Denne organisatoriske endringen vil gjøre dette tilbudet nordisk.

– Når vil kundene oppleve betydelige forbedringer som følge av fusjonen?

– Dette vil ikke være en revolusjon, men en evolusjon over tid. Umiddelbart vil kunder som opererer i flere nordiske land få en enklere hverdag, da for eksempel support og kundekontakt vil bli strømlinjeformet inn til oss. På sikt vil prismodeller, leveransemetodikk og GTM modeller bli harmonisert.

– Hva vil det bety for partnere, på kort og lengre sikt?

– Liten betydning på kort sikt, men på lengre sikt vil vi bygge inn tydelige incentiver for at partnere skal ha en nordisk profil. I tillegg vil det på lengre sikt bli langt lettere for en nordisk partner å levere til en nordisk kunde, da vi vil opparbeide en enhetlig leveransemetodikk for denne type kunder. Null endring på kort sikt, men store fordeler og synergier på mellomlang sikt.